房车露营企业如何建立新媒体营销思维

自从微博、微信进入到我们的生活之后，几乎整个互联网世界都发生了巨大的改变。而我国的社会化媒体则进入快速发展期，新媒体平台依靠移动互联网技术迅速壮大，引爆了整个社会化媒体时代。

从原来关注于产品包装和企业新闻表达的低频更新、高频互动推广的企业网站推广模式，到了今天高频内容营销、实时互动推广的新媒体模式。新媒体运营成为企业的品牌曝光、市场获客和用户沉淀的最快速、最便捷的方式，那么如何利用企业自身优势，运用新媒体平台推广产品，从而创造价值就成了当前每一个已经创建新媒 体平台的房车和露营企业密切关注的问题。

知其然知其所以然

约翰·沃纳梅克在大约一百年前就提出了广告商的困境——“我在广告上花的钱有一半被浪费了，而且问题是我不知道是哪一半”。与传统媒体营销相比，新媒体营销的出现则打破了这一窘局，它可以比较精准地找到企业的潜在消费者，在优势、互动性和成本上都有较大优势。此外新媒体的受众面广、影响力大，所以越来越多的企业借此平台降低了广告成本，反而产品销量却依然获得巨大增长，因此现如今有许多传统企业都在利用新媒体进行营销。

但是当很多企业卯足干劲儿，以必胜的心态踏进了新媒体领域，期望能够得到一本万利的收获之时，往往总是激动的开始，失望的收场，这已成为如今新媒体运营的“新常态”。

“已经着力正在做新媒体推广了，但业绩并没有达到预期的效果”

“内容明明很棒，也能及时抓住热点，为什么阅读量就是上不去”

“开通所有的主流新媒体平台账号，但是粉丝量、关注度仍然不高”

究其根本，这些企业往往只注意到了其表象，知其然而不知其所以然。说到新媒体营销我们首先要认清什么是新媒体，美国《连线》杂志表示新媒体即“所有人对所有人的传播”。百度百科则为其定义为: 新媒体(New Media)是指当下万物皆媒的环境，简单说:新媒体是一种环境。传统媒体是一对多，一对所有人的中心化结构，一个权威媒体向四处八方扩散，讲求的是散布范围的广度与宽度，而新媒体则是去中心化的结构，人人都是信息的生产者、传播者和接受者。

在传统媒体时代下，进行营销和品牌宣传，靠的是广而告之，对于消费者来说往往通过电视、杂志、报纸等媒体来了解品牌，对企业来说这样的劣势在于广告成本十分高昂，且无法及时得到用户的反馈。但新媒体的出现则是分布式、社交式、互动式，能够实时了解到用户的需求，是知而广之的过程。因此我们可以将新媒体 营销理解为，它是以新媒体平台(微博、微信、知乎、脉脉等)为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、 产品销售目的的营销活动。

知彼也要知己

要时刻保持清醒的头脑，明确你做新媒体的目的是什么?了解本行业本企业需求( 品牌、产品和消费者) 是什么?新媒体营销只是企业为了完成市场或者公关的一个工具而已，任何营销的前提都是要先了解自己，知道自己是什么?需要什么?这里面包括我们的产品定位、调性，我们的消费者在哪里?消费者喜好和偏好?竞争对手怎么样?目前网络现状如何? 只有对这些足够了解，然后决定用什么社会化媒体平台，制定整体新媒体构架战略和战术。

如果你是想要宣传企业品牌形象、传递行业动态、倡导一种行为或生活方式(以传播为目的)与用户建立粘性，那么你需要开通一个订阅号，每天根据目标用户的需求做一些宣传类文章及与你的产品相关的发散性的内容。但如果你想要与用户进行一对一互动，从而树立你良好的品牌形象，那么企业服务号、微店、电商等平台 的开发就显得非常关键。

直击痛

加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉曾说:“有史以来第一次，在我们这个时代里，成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制，旨在煽起狂热而不是给人启示。”其实新媒体的本质就是赢 得对目标群体心里的操纵权，也就是抓住目标人群的痛点，从而针对痛点对症下药，从而实现消费。

papi酱的短视频，使用户看完之后感觉有趣，满足过程的快乐感。 你可能会说，房车露营企业的新媒体输出不像他们一样，很难找到用户痛点。其实你要明白用户的无聊就是痛点，对新生事物的求知欲是痛点，对娱乐八卦的好奇心是痛点......那我们的新媒体是否能为他们解决这些难题?或给予他们在生活方式、生活体验上的引导?比如一个做育儿的公众号，他每天向家长传递正确育儿方法、聘请专业的儿童心理学专家、时尚育儿博主来教大家怎么透过孩子的种种行为了解孩子，那么它也解决了当前许多家长不知如何教育孩子与孩子相处的痛点。因此我们只有了解了用户的心理，抓住了用户的痛点才能有的放矢。

内容为王

《从零开始做运营》一书的作者、同时在知乎也是大神的张亮在《我是如何在知乎做到10 万粉丝的》文章里写到，他靠着10万粉丝的价值，让十多家出版社抛出橄榄枝，同时他建立了订阅号，7个月不到的时间就开通了流量主。在内容为王的新媒体营销时代，内容将变身为降维打击的利器，自带流量的好内容具有极强的传播共享价值，加上公关与广告日趋融合，跨界合作成为营销的趋势，人工智能正在逐渐改变营销的格局，未来，一切在线，无处不场景。

通过内容传播告诉用户你是怎样的企业，你们关注的是哪部分人的利益或生活。光有内容还不行，为了避免同质化，你一定还要具有特色。比如以往周杰伦的专辑，每一张都有不同的主题，但本质上音乐风格和调性是不变的。用独特性来建立他人的认知，使得大家一提到与企业相关的梗，圈子里、行业里的人或许就会联想到 该企业。

新媒体最后指向都是为了赢得对目标群体心理的操纵权，预见并控制目标群体的欲望，并使他们沉湎于消费的幻象中。你要知道你传递的信息，要穿越人性的哪一块?满足目标群体什么心里?尊重每一个客户，努力把客户变为客服、品牌代言人和意见来源。